【深度】剖析中国五金制品企业如何布局出口电商？
附图：五金产业链的主要环节，电商帮助中国OEM制造型企业快速拓展全产业链盈利机会
随着技术与工艺地不断升级，五金制品逐渐成为工业安全产品和家居艺术组成部分，并朝着外形美观、简易方便、安全可靠、智能化的方向发展。这一趋势提升了五金制品的技术含量，推高了五金制品价格，使全球五金行业规模迅速扩容。
信息技术的崛起则带动了互联网产业的发展，使以网络平台为载体的电子商务渗透率不断提高。尤其当从小成长在数字媒体环境中的90-00后（又称“Cyber Generation数码原生代”）成为消费主力军后，他们对新兴科技有着天然的亲近感和需求，并且会将互联网作为自身消费行为的信息源和购买渠道。受这一趋势的影响，很多传统行业在进行采购决策时，会将互联网作为自身消费行为的主要信息源和购买渠道，即便是对于五金制品这样的非传统跨境电商品类，新一代采购负责人也更喜欢在线购买，带动了五金制品线上需求的井喷。
五金制品标准程度高、规格全球化的特点也是在线上销售的天然优势。在电子商务刚刚兴起时，就有个人DIY买家通过线上渠道采购五金制品。随着互联望用户渗透率的快速提升，线上渠道将成为消费者越来越重要的信息检索、采购、售后反馈的渠道，对于商家而言，线上渠道也将正逐渐成为最重要的品牌曝光、零售，甚至分销网络。
以中国为原产地的采购成本相对目的地市场传统零售商常常存在着巨大的价差。在这一背景下，全球各地电商平台，纷纷将中国作为跨境电商的最重要供应地，从而改造传统商品流通渠道，颠覆过去多级分销、层层加价的传统国际贸易模式。与此同时，跨境电商零售出口的模式赋予了小企业全新的成长活力，使中小企业主动参与复杂的国际贸易成为可能。借助平台资源和支持，企业可以绕过重重中间环节、低成本一键直通全球消费者，化“被动接单”为“主动出击”，与中国五金制品企业转型升级、促进出口的目标不谋而合。
其中，以eBay为代表的国际性电商平台凭借广泛的用户基础和美誉度、网购习惯成熟且消费能力强的消费者、完善的物料、支付、产品、售后服务和安全保障等服务，成为了中国卖家的首选跨境销售渠道。eBay与中国五金制品协会携手，通过五金行业首部《跨境电商白皮书》，详细阐述跨境电商运营模式的特点、优势及本地专业服务，为中国五金制品企业“走出去”开辟新航道，注入新动能。
第一部分跨境电商为中国五金出口带来新机遇
五金制品行业传统出口稳中向好
我国五金制品行业是中国重要的出口支柱行业。在原材料及劳动力成本上涨、国际贸易环境复杂多变等多重因素的影响下，五金制品行业的出口格局正在逐步发生深刻的变革，但贸易规模依然持续扩大。根据海关数据统计，2018年1月～12月，我国五金行业出口额为1,051.68亿美元，同比增长0.66%，增速继续正增长。2019年第一季度，依旧延续了增长趋势，全国五金行业完成累计出口额261.78亿美元，同比增长11.92%。
跨境电商：五金行业出口新机遇
1.欣欣向荣的中国跨境电商出口产业，成就创业热土
2008年以来国际金融危机的蔓延与深化导致世界经济增速放缓，全球市场需求也同步下滑。受外部环境的影响，中国传统贸易出口额增速持续走低。自2011年增长率跌破10%后，2015年与2016年更是是分别同比下跌2.9%和7.7%。而同期的跨境电商出口的交易规模增速则始终保持在年均20%以上。据研究机构埃森哲（Accenture）预计，全球跨境电商贸易市场将于2020年达到一万亿美元。跨境贸易发展为中国，这一全球五金产业的最大供应地带来庞大的产业升级机遇。
【深度】剖析中国五金制品企业如何布局出口电商？
附图：全球跨境电商贸易市场规模预计将于2020年达到一万亿美元，按区域分布统计，北美、欧洲和亚太地区占比约90%
跨境电商出口产业的蓬勃发展趋势也受到了国家的积极政策扶持。2016年政府工作报告中明确指出鼓励商业模式创新，扩大跨境电商试点，支持企业建设出口产品“海外仓”。随着自贸区、综合试点城市和综合试验区相继出台贸易便利化措施，如简化进出口报关流程，统一跨境电商进口信息系统，释放出制度创新红利。
根据易观调研数据显示，2018预计年销售额在250万美元以下的卖家占比超过85%，销售额超过1000万美元的大卖家仅占2.5%；年销售10万单以下的卖家占比70%以上。从销售金额和销售量的维度考量，小型卖家仍占市场主流，随着竞争加剧和资本投入，行业集中度将会逐步提升。[易观，《2018中国跨境出口电商发展白皮书》]
跨境出口电商目前在广东、浙江、福建等网络、物流比较成熟的沿海区域发展相对更为活跃。其中广东以56.99%居首，浙江和福建占比均超过10%，已经率先形成规模;超过90%的卖家在2011年后开始从事跨境电商业务，其中有75%以上在2014年之后进入市场，近年来呈现爆发式增长态势。[易观，《2018中国跨境出口电商发展白皮书》]
2.线上需求井喷，电商渠道成为增长最快的销售和广告渠道
电商在全球零售中所占比例持续上升，同比增速远大于实体（线下）零售，根据《2019年的互联网趋势报告Internet Trends 2019 by May Meeker》报告显示，电子商务在美国零售销售中所占比例现已达到15%。虽然电子商务的增长速度已经有所放缓，但今年第一季度的同比增幅仍有12.4%，而实体零售仅为2%。
