在永康，园林工具行业属于外向型产业，大部分产品用于出口，消费主体主要来源于家庭园艺和公共绿化建设。童根荣认为，目前在产品需求方面，国内市场和国外市场存在较为明显的差距。在国内，不是每家每户都有草坪，所以家庭很少使用园林工具，大多是机关、学校、园林局、市政绿化等部门在使用，有专业公司进行操作。
近年来，虽然我国园林工具行业发展迅速，但与发达国家相比，行业起步较晚、竞争力较弱，很多专业细分类的市场目前尚未形成。
如何在竞争激烈的市场中占有一席之地？“在维护好老客户的同时，利用线上平台、展会等渠道挖掘潜在客户。”森东园林工具负责人陈森东介绍，以往很多消费者认为，园林工具能用就行，产品质量和适用度的好坏往往不予考虑。然而，随着消费者对生活品质的日益重视，园林工具行业逐渐向品牌化、高端化和专业化方向发展。为迎合市场需求，经销商纷纷引进名品、扩大经营品种、调整销售规模，吸引四面八方的客商前来选购。“只有提升产品附加值，才能增强企业竞争力，在市场中拥有更多话语权。”陈森东说。
